心理促销

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  • 时间:2018-12-16 14:39
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  巧珍是一位乡村妇女,在丈夫的劝说下,她卖掉了乡下的房子,领着孩子来到城里和丈夫住在一起。

  

  没有工作,在家里呆着靠丈夫养活,不仅让丈夫瞧不起,而且自己的生活也没啥意思,找个活干吧,不管干什么。于是在丈夫的帮助下,巧珍到一家餐馆当服务员,可每天从早上6点干到晚上10点,不仅累得贼死,而且工资只有500元,家也顾不上,孩子没人管,老公大宝还发牢骚。之后她又到一家牛奶店给用户送牛奶,可还是不如意。那天她送牛奶路过大华电影院门前时,正好电影散场,她见电影院门厅前的小摊生意火爆,心眼活动开了,如果在电影院门厅前摆个小摊子,卖些小食品之类的,也许比送牛奶强。

  

  可巧珍的这一想法立即遭到丈夫大宝的坚决反对,大宝说:“电影院虽然人来人往,但摆摊子的人太多,你一个刚进城的农村妇女,见生人说话https://www.79manx.com/知名在线娱乐城,网罗线上所有火热的娱乐游戏,为您倾心打造最佳娱乐游戏天堂,是一家拥有正式注册的最具有权威的正规博彩网站公司,绝对是您最明智的选择!https://www.79manx.com/娱乐官网认证!又……谁买你的东西。”尽管丈夫泼冷水,说得也有点道理,但巧珍看准了的事,谁也拦不住,说干就干,不到三天工夫,巧珍就办妥了所有手续。

  

  第一天去摆摊,当巧珍收完摊回来已经11点多了。她刚进门,丈夫大宝就说起了风凉话:“怎么样,不行吧?我说你就不是做生意的料。我刚才给一个朋友打电话,给你联系了一个新工作,在一个旅馆当服务员,隔一天上班,每月550块钱。”

  

  “我才不去呢,你知道吗,我第一天的生意出奇的火,一共卖了180块钱,除去本钱,净赚40块钱。”巧珍得意地说。

  

  “什么?净赚40块,你没搞错吧?”大宝瞪大了眼睛看着巧珍。

  

  巧珍把一沓钱拍到了大宝的手中,大宝数着数着,露出了惊奇的目光:“老婆,想不到你真棒!我记得我一个同学的妻子也在大华电影院门厅前摆过小摊子,可她一天只有三四十元的毛利,净利也就是八九块钱,你第一天就挣这么多,到底使了啥绝招,快说说。”

  

  巧珍不说话,她随手拿了块可活动的小木板,用粉笔写了两个字“保密”,这一来更弄得丈夫大宝丈二和尚摸不着头脑了。

  

  大宝原以为第一天老婆运气好,人家顾客图新鲜才卖得火,过几天就不行了,可巧珍摆摊已经一个月了,每天的营业额都在120元以上,净利至少30元,一个月下来挣了一千多块钱,跟自己的工资差不离,听说还挤跑了其他几个摊贩。大宝有点纳闷了,并胡思乱想开了:是不是巧珍采取“色相”销售?妻子可是个大美人,当年自己看上这个农村妞,就是因为她长得太好看,难道巧珍她……大宝再不敢往下想了,他决定去探个究竟。

  

  这天晚上9点多,在哄孩子睡着后,大宝骑车来到了大华电影院门厅前一个隐蔽的地方。虽然电影开演了,但仍旧有不少进场的观众不时跑出来,给自己或带的孩子买些零食吃。每当有人出来时,其他摊贩都大声嚷嚷:“来,来,到我这儿来。”可妻子巧珍不嚷嚷,客人却十有八九朝巧珍的摊子奔去。

  

  大宝慢慢地往前靠,巧珍一见,沉下了脸:“你不在家写文章,跑到这儿来干啥?”“我想老婆了,顺便看看你的经营方法,好找个题材。”大宝边说边做了个鬼脸。

  

  这时,大宝忽然瞧见妻子的摊位前放着一个精致的小牌子,上面写着“三二毛毛利,方便你和我”。正想问时,又一位顾客来到巧珍的摊位前:“买半斤瓜子。”巧珍麻利地称好了,并用粉笔快速地在一块活动小木板上填上一组数字:“0。5斤1。5元,我赚2毛钱,谢谢。”那位顾客笑盈盈地朝巧珍点了点头。

  

  一言不发,一个精致的小牌子,另加一块小木板,这就是妻子的“绝招”?大宝似懂非懂。趁没有顾客的时候,大宝悄悄问妻子:“你为啥有嘴不说话,在小木板上写,这不是放屁脱裤子自找麻烦吗?”

  

  巧珍对着大宝的耳朵轻声说:“一个多月前我送牛奶时,看见市场里有一个哑巴在卖菜刀,一言不发,见有顾客来,他就拿起https://www.79manx.com/知名在线娱乐城,网罗线上所有火热的娱乐游戏,为您倾心打造最佳娱乐游戏天堂,是一家拥有正式注册的最具有权威的正规博彩网站公司,绝对是您最明智的选择!https://www.79manx.com/娱乐官网认证!菜刀在一块木板上砍一下,如果有人买,他就在旁边的一块小木板上写上价钱,买菜刀的顾客从不还价,菜刀卖得相当快,我们家那把新菜刀就是在那哑巴处买的。另外,我不是见着生人一说话就脸红结巴吗,我正好利用这个短处,索性不说话了,学起了哑巴卖刀。”

  

  “嘿,真有你的,那你摊前的‘三二毛毛利’有啥作用?”大宝还是闹不懂。

  

  “连这个都不懂,亏你还是个坐办公室的。这叫心理促销,现在有一些商家赚黑心钱,消费者害怕挨宰吃亏,于是我就利用消费者这个心理,让对方花的钱和我挣的钱都在明处,这叫明明白白消费,你懂吗?”

  

  “对,对!”大宝由衷地点了点头,又说道,“我说啊,除此之外,还有一个重要因素,那就是我老婆的美貌吸引了顾客的眼球。”大宝开起了玩笑。

  

  巧珍用手捣了一下大宝的肩膀:“去你的吧,赶快回去看孩子醒了没有……”正说着,电影散场了,巧珍的摊位前又围拢了很多顾客……